就在昨天，国庆小长假正式宣告结束，然而，广外外校的狂欢节才刚刚开始，全校师生喜迎一年一度的中秋灯会。买小吃、猜灯谜、看表演、放花灯，师生们沉浸在一片欢乐气氛中。

8日晚6时许，中庭的人流已经多了起来，摊主们正在进行商品最后的上架与备货，不时有顾客过来询价。一场商战大幕即将拉开。晚7时许，小编再次进入灯会内场。放眼望去，满场都是人人人，空气中弥漫着各种食物的气味，“顾客”们在场内四处奔涌，寻觅心仪的商品。

高中团委书记周小燕介绍，今年中秋灯会共设有60多个摊位，按灯会的游戏规则，摊位按地段的优劣收取一定的租赁费，一个“黄金地段”的铺面费能达到600元。

尽管摊位费并不便宜，但仍然供不应求。要想拿到摊位，学生们要经过申请、拍卖、抽签三个阶段。拿到摊位后，学校会对摊主们进行一次培训讲座，从商业制度和商业道德等方面规范摊主们的行为。

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摊位拍卖现场

为鼓励学生们的创新意识，今年学校还加大了对文创商品的扶持，对文创摊的铺面费给予了一定程度的减免，一个黄金地段的食品摊需要600元的铺位费，文创摊只需500元就可拿下。

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文创产品：ES 情侣款手机壳

高一年级的邓佳沂同学表示，去年她也以摊主的身份参与了灯会，卖的是周边手办和海报，赚到两千多块，但今年她和几个同学合作拍下“文创摊”，感觉信心更足，因为“大家都喜欢这种有外校情怀的小商品”。搭档何怡静同学介绍说，她们的 ES 限量毛毯，已经在网上提前预订出50多件，希望今天在现场也能大卖。

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何怡静同学自告奋勇披上毛毯为店铺做广告

除了灯会现场售卖，摊主们的销售渠道也多元化起来，提前预订、线上售卖这样的方式为摊主们增加了不少客流量。中秋灯会的消费群体早已不限于在校生，就连毕业生也会上网订购。在淘宝输入“广外外校”关键词查询，一下出来十几样广外外校文创商品，其中销量最高的一款“666”纪念T恤，线上月销量已有23笔。

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手淘搜索结果

666纪念T恤是高中部学生会的文创商品，由于样式潮流新锐，它也成为灯会现场的爆款。高中部学生会主席山海介绍说，这次售卖活动他们也根据前人的经验做了一些改进，比如在学生会公众号上发起调研，让同学们推选出最具人气的产品，又比如与淘宝某商铺合作，实现了零成本、零库存。最终售价68元一件的T恤，灯会现场就卖掉了近300件，而每卖出一件产品，他们都会向安徽宿州市泗县瓦坊乡郭集小学捐出一元钱。

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两位校友露出了尴尬而不失礼貌的微笑

从英国留学归来的2009届毕业生刘静雯，联合了广州微光艺术康复中心，将孩子们的手工作品拿到灯会现场义卖。这些作品有陶瓷挂件、手绘波鞋等等，售价从几十到一百不等，每售卖出一件作品，都会为这些特殊的孩子贡献出一份小小的力量。

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每一件手工作品的背后都是这些孩子千万次的练习

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省实、广雅、七中等20多所中学学生会的同学前来联谊

高中学生处主任姚小平说，中秋灯会的意义，不止是让学生们挣到钱，更重要的是让学生们体验一次商业行为，更深入地了解行为背后的策划、产品营销过程，引导学生观察、理解商业社会运作的基本逻辑。

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去年灯会的爆款“穿校服的小熊”，今年又以100元的价格重出江湖

姚小平举了一个例子，有一年灯会上，一个学生一口气进了五千瓶饮料，信心满满地准备大赚一笔，没想到灯会当天突如其来下了一场暴雨，最终饮料没卖完还赔了本。另一位学生的业余爱好是算卦，在灯会上大胆玩票一把，原本不抱希望，没想到他居然挣到了三百块。

“挣钱与否并不是最重要的，重要的是给学生参与、体验的机会，个体才能最大限度地发挥潜力，增强自信心。”姚小平认为，“谁都无法预料这些学生们能在一次活动中收获什么，但活动背后隐藏的意义远比一次中规中矩的商业培训课程能起到更大作用。”